February 5, 2021 Meggy Cheng

疫情引起直播發展! Influencer直播 會否成為主流的宣傳模式?

隨著疫情發展,線上活動發展漸趨成熟。多個著名品牌陸續推出網店及線上活動,推動銷售及宣傳,如演唱會、時裝展、發布會、講座等等。品牌不知不覺地改變營銷方法,消費者亦慢慢改變自己的購物模式,網上銷售大行其道。「直播」是其中一種應運而生的營銷工具,而 Influencer直播 可利用他們自身的影響力為品牌及產品宣傳,從而提高網上銷售。

現時網上銷售產品大行其道,中國內地已有不少influencer以直播作為銷售手段。「口號一哥」之稱的李佳琦是指標性人物,曾在直播中導購觀眾,創造一分鐘賣出 14,000 支口紅的紀錄。

雖然在香港直播營銷市場尚未成熟,但不少品牌以直播作宣傳,與消費者互動加深印象,藉此打造品牌形象。對比其他宣傳方式,直播可突破網絡框框,在網絡上即時連繫,擺脫單向互動形式。而且品牌會邀請藝人及KOL一同直播,則可以帶來更大的滿足感,讓觀眾對品牌更為認識之外,亦可以加強親近感覺。

就以美妝品牌為例,各品牌都會邀請一至兩個KOL直播,當中招來不少粉絲於網上購物,刺激觀眾消費。

在直播的過程中,品牌會希望透過KOL直播中的互動及自身影響力來促進觀眾消費,因此品牌推出直播獨家的限時優惠來刺激消費。除了可令觀眾因優惠而觀看直播,亦會因獨家優惠碼到網店瀏覽。品牌可獲得更多顧客數據,由此分析直播與influencer帶來的銷售效益,了解觀眾喜好,作日後行銷廣告之用。

你認為品牌直播加上Influencer的影響力會否成為將來主要的宣傳模式,甚至新的營銷方式?

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