April 30, 2021 Meggy Cheng

如何在芸芸KOL之中揀選最合適品牌的人?

社交平台造就了大量的 Influencer ,種類繁多,包括美妝、運動、飲食界等, Influencer 的粉絲數目亦由幾千至數十萬不等。想利用 Influencer Marketing進行推廣的品牌,又應該如何去揀選合適的 Influencer ?你認為粉絲人數愈多就是愈好嗎?

 Influencer 的粉絲人數多就是好?互動率或轉換率更重要

 Influencer  擁有的粉絲或追蹤者數目固然重要,可以確保廣告有一定的自然觸及人數(Organic Reach),但這只是其中一個參考指標,粉絲數目多並不代表「質素」也好。所以在選擇 Influencer 合作前,可先調查他/她的互動率或轉換率去了解其表現,到底實際上會進行互動(讚好、留言、分享)及轉換的人數是否佔一個高的比率,能否為品牌帶來實質效益。

 自身風格符合品牌形象

除了粉絲數量及表現外, Influencer 的自身風格及形象也是一個非常重要的參考指標。我們應要留意 Influencer 在社交平台上的動態,例如:帖文照片及文字風格、日常興趣及言論等等,從而判斷 Influencer 是否切合品牌形象。

韓國的美妝教主Pony是亞洲數一數二的Youtuber,她的Youtube頻道坐擁逾五百萬訂閱者,憑着出色的化妝技巧收獲極高的人氣。除了平日的化妝教學影片,她亦曾拍攝一些名人仿妝,當中Taylor Swift的仿妝更得到超過二千萬的觀看次數。Pony的專業美妝師形象吸引了很多美妝品牌邀請她合作,包括ETUDE、MAC、YSL Beauty、Givenchy等。

另外,來自日本模特兒及Youtuber的伊原葵Ihara Aoi是近年受到注目的KOL,她清純甜美的外表被媒體稱「翻版」石原里美,其Instagram帳戶有超過五十七萬粉絲,她經常會在Youtube頻道分享日系妝容教學以及穿搭技巧,憑着清新自然的風格獲得粉絲的喜愛。而伊原葵Ihara Aoi的其中一個特點就是她只有155cm,雖然身材嬌小,但她非常擅長利用穿搭去修飾身材比例,是很多日本女生的模仿對象,因此有不少服裝品牌也邀請她合作宣傳。

 Influencer 的粉絲符合品牌目標受眾

大家有沒有留意到,有些品牌明明是主打女性產品,如化妝品、護膚品品牌,但卻找男明星或KOL去宣傳?其實這種營銷手法在市場已不陌生,主攻女性市場的品牌不一定要使用女名人去宣傳,近年愈來愈多女性品牌也看準了男明星或KOL擁有的龐大女性粉絲數目,藉此宣傳產品予潛在目標消費者,甚至比女明星及KOL們更有效益。

台灣當紅男藝人許光漢就在去年代言了美妝品牌Bobbi Brown的唇膏,亦成為了珠寶品牌PANDORA的代言人。雖然廣告是由男性去親自示範女性產品,顛覆傳統,但是卻能成功地獲得一眾女粉絲的支持。

因此品牌在選擇 influencer 的時候,還需考慮該 influencer 的受眾是否符合品牌的目標受眾,讓品牌就有效地接觸目標受眾及潛在的消費者。

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